從“可輕松護眼貼”到“益掌通”,華北制藥入局微商前路漫漫

   近年來,隨著新零售模式興起,消費模式升級改革,微電商行業也就此迎來了一個全新的發展期,各種微商企業與團隊攜各種產品魚貫而入。

 

      于是,在近段時間,華北制藥的益掌通納米原液也隨著大健康產業的發展而走進大眾視野。這究竟是一款怎樣的產品?這款產品真的能如宣傳的那樣包治百???華北制藥和慈和堂是什么關系?臻舒視又是一款怎樣的產品?

 

 



公司背景,多次受罰



 

      據代理商介紹,益掌通的隸屬企業是華北制藥河北華諾有限公司,該公司成立于2004年12月15日,法定代表人呂偉,注冊資本1億元,企業法人是華北制藥股份有限公司。

 

 

      2016年,華北制藥河北華諾有限公司因“使用過期企業標準生產保健食品案”遭到了河北省食品藥品監督管理局的行政處罰;2018年,該公司又因虛假宣傳遭到了石家莊市工商局高新區分局的罰款5萬元。

      另據啟信寶顯示,近幾年來,該公司因為買賣合同糾紛、侵權責任糾紛多次淪為法庭中的被告。

 

      當然,與益掌通有關的企業也并不僅僅是這一家,據相關資料顯示,益掌通由華北制藥河北華諾有限公司研發,由廣州夢飛詩醫藥科技有限公司生產,廣州慈和堂生物科技有限公司負責總經銷。

 

      經查,廣州夢飛詩醫藥科技有限公司成立于2014年2月18日,法定代表人劉小英,股東有劉小英、劉小紀(大股東)、歐家順,注冊資本100萬元。關于這家公司,我們發現了一份《廣州市白云區環境保護局、廣州夢飛詩醫藥科技有限公司非訴執行審查行政裁定書》,夢飛詩醫藥公司曾遭到環保局的行政處罰,但拒不執行,后淪為被執行人,最終,廣州鐵路運輸第一法院準予強制執行申請執行人廣州市白云區環境保護局作出的云環保監[2015]511號《環境保護行政處罰決定書》中停止項目生產的部分。

 

      而另外一家與之關聯的企業——廣州慈和堂生物科技有限公司成立于2015年9月10日,法定代表人葉斌,股東有葉罡和葉斌,操盤手是易陽,三人都是90后,公司注冊資本100萬元,據其2018年報顯示,該公司的參保人員為5人。

 

(益掌通品牌創始人:葉罡、葉斌和易陽)

 

      另據掛著慈和堂名號的一個網站顯示,益掌通的監制方為華北制藥秦皇島有限公司,這家公司也是華北制藥股份有限公司的子公司,經查,圍繞著該公司,有多次被執行人信息顯示,2016年,該公司遭到了河北省食品藥品監督管理局的如下處罰:

      1、沒收違法產品;

      2、沒收違法所得19417.8元;

      3、處以265398元罰款。

 


      另據《崇陽縣食品藥品監督管理局、華北制藥秦皇島有限公司非訴執行審查行政裁定書》披露,被執行人華北制藥秦皇島有限公司于2016年4月與崇陽縣個體工商戶王某某簽訂《華北制藥大健康產業中心戰略合作伙伴經銷合同書》,授權王某某在崇陽縣銷售產品。同年5月,華北制藥秦皇島有限公司向王某某銷售“杞能量果汁飲料”,該食品的標簽標注違反了《食品安全法》之規定,構成了經營標簽不符合食品安全法規定的食品的行為。崇陽縣食品藥品監督管理局依據《食品安全法》作出:罰款28000元的行政處罰。湖北省崇陽縣人民法院也最終判定,對申請執行人崇陽縣食品藥品監督管理局于2016年10月作出的鄂崇食藥監食罰(2016)324號行政處罰決定準予執行。

 

 




消字產品,包治百???



 

      根據經銷商宣傳資料介紹,益掌通是一款通過純中草藥納米技術制成的溶液(外用藥),于2017年5月6日上市。此產品主要調理病癥包括老寒腿、腰肌勞損、強制性脊柱炎、牙痛、神經性偏頭痛等幾十種病癥。

 

      此外,骨質增生、半月板損傷、痛經、宮寒、月經失調、頸椎關節疼痛、靜脈曲張、踝關節疼痛、腰肌勞損等病癥也在此產品的調理范圍之內。

 

 

      但事實卻狠狠地打了這些經銷商們的臉:益掌通只是消毒產品,其批準文號為“(粵)衛消證字(2017)第8003號”,并不是藥品,不是械字號產品,所有抗(抑)菌制劑類等消毒產品都被禁止宣傳速效、無毒、抗炎、消炎、治療疾病、減輕或緩解疾病癥狀等作用。

 

 

      在“藥品價格315網”上,也有網友咨詢:華北制藥益掌通草本抑菌液對肩周炎有效嗎?


 

      對此,藥品價格315網的答復也無外其中:“華北制藥益掌通草本抑菌液”可能屬于消毒產品,不是藥品,沒有治療功效,不能代替藥物用于治療疾病,請消費者謹慎選擇。建議消費者治病選擇正規藥品,買藥看準“國藥準字”。

 

 

      綜上所述,此產品屬于消毒產品,并非藥品,相關宣傳材料的宣傳話術涉嫌虛假宣傳。

 

 



揭底模式,董事福利



 

      據華北制藥公司財報顯示,華北制藥主要采取“經銷分銷+招商+學術推廣”的銷售模式,通過各經銷商或代理商的銷售渠道隊伍,實現對醫院終端和零售終端的覆蓋。那么接下來,我們就來了解一下益掌通的營銷模式是什么模樣。

 

 

      據益掌通代理商李先生介紹,此產品零售價為一盒138元;購買兩盒可成為健康顧問,只需198元即可授權代理;市代門檻是限時活動800元10盒,一盒80元;總代則限時3360元,拿貨數量為一箱(48盒),一盒70元;聯合創始人限時門檻為11520元,拿貨四箱,一盒60元;執行董事的門檻則為110400元,拿貨50箱,一盒46元。

 

 

      除了賺差價外,代理商們在此代理制度中還有推薦獎可拿:VIP(健康顧問)只能零售;市代只能招VIP,招VIP利潤是38元;總代只能招VIP和市代,招VIP的利潤是58元,招市代的利潤是100元;聯創可以招VIP、市代、總代,招VIP的利潤是78元,招市代的利潤是200元,招總代的利潤是480元;聯創可以招聯創,享受永久的獎金,舉個例子來看,A是聯創,A招了一個聯創B,對于B補貨的每一盒,A都能享受到6元的獎金。B推薦聯創C,A的隔代聯創C補貨,A還可以享受到2元一盒的獎金。實際數字是:比如A是聯創,A招一個聯創,第一次的收入是1152元,后期補貨,終身都有獎金。

 


      聯創是離執行董事最近的級別,聯創平推6個聯創,可以直接上執行董事。執行董事優勢在于:

      1、拿貨價46元一盒,零售和招每個級別有更高的利潤;

      2、執行董事有額外的業績獎金;

      3、聯創招執行董事,一次就買斷了,執行董事招執行董事,終身都有獎金;

      4、優先扶持做會銷,幫助整合當地區域市場(整合當地的微商、直銷、實體店、批發商);

      5、執行董事享受免費開店政策,按照公司要求,半年做滿30萬業績,最高可以返3萬的開店基金。

 

 

      那么如何升級成執行董事呢?據了解,執行董事原門檻是拿貨100箱220800元,現在有兩種升級方式:

      1、現限時門檻,11520元加入的聯合創始人,再卡位6個聯合創始人直接升級執行董事(69120元);

      2、現限時門檻原本不是聯合創始人的,卡位7個聯合創始人(80640元),直接升級執行董事。

 

      成為執行董事之后,還有業績返利可拿。

 

 

      最后詳細說說執行董事可以享受到的“開店扶持”:執行董事開了一個益掌通養生體驗館,在六個月的時間里做了三十萬的業績,公司在一年內會給這位董事返3萬塊錢去開店。舉個例子,在六個月的時間里,每個月做的業績返10%給執行董事開店,這個月做了一萬,公司就返一千;做了十萬公司就返一萬;做了三十萬就返三萬。具體的發放準則需要按照公司開店制度去執行。

 

      而針對益掌通的宣傳方式與營銷模式,有多家媒體曾在去年年中一段時間對此行為進行過曝光。不過在半年后的當下,華藥益掌通仍在以此種方式進行宣傳和拓展市場。

 

 

      如今,在益掌通團隊成員們的手中,現在又多了一款名為“臻舒視”的產品,據了解,臻舒視一盒是188元,兩盒是298元,是南京同仁堂生產的產品,其模式和益掌通類似,不同之處在于平級推薦是第1代7元一盒,第2代4元一盒。相較而言,此產品的返利更多,利潤更高。

 

 



微商入局,械字眼貼



 

      其實,益掌通也并不是華北制藥集團進軍微商后推出的第一款產品。

 

 

      2016年11月,華北制藥華諾進軍微商,首款戰略產品“可輕松護眼貼”,就是采用了委托專業微商操盤團隊的方式進行運作的。

 

 

      雖說華諾公司是此產品的總經銷商,華北制藥也頂了個技術支持的名字,但事實上,該產品是由寧夏西域醫療科技有限公司生產的,械備也是寧字號的,2018年,該公司還曾因“未建立質量管理體系并保持有效運行”而被中衛市市場監督管理局處以行政處罰。

 

 

      最后,我們再說回華北制藥的現狀,據媒體報道,從2015年到2017年,短短三年時間,華北制藥已經換了三任董事長。據“藍鯨健康”報道,2016年12月,已卸任的華北制藥董事長王社平涉嫌嚴重違紀,后接受組織調查。而郭周克在從華北制藥董事長任上辭職兩周后,亦被通告因涉嫌嚴重違紀正接受調查。

 

      另據“首條財經”披露,2019年9月5日,華北制藥收到上交所問詢函,內容直指其半年報中關于經營、資產、債務的披露問題。財報顯示,華北制藥2019年上半年銷售費用15.21億元,同比增長27.19%。財務費用2.53億元,同比增長17.43%。關于此變動的原因,華北制藥并未做明確的解釋,因此被上交所問詢。

 

      值得注意的是,近5年來,華北制藥負債率一直居高不下,分別達到66.29%、67.06%、67.89%、69.21%及69.24%。與此同時,華北制藥的負債規模也在增大,2018年,負債總額高達124.05億元,比年初增加了5.34億元。其短期借款金額高達50.94億元,占總資產比例的27.82%,也創近5年新高。

 

 



后記



 

      有數據預測,在2020年,中國的大健康市場份額將高達20萬億,隨著中國大健康市場份額持續上升,亞健康人口不斷擴大,人們對健康的需求越來越緊迫。然而,在這段行業發展的紅利期,布局其中的許多大型企業和微商團隊,在相關產品的宣傳方式等方面,仍有規范和整改的余地。

 

 

      至于益掌通的團隊在接下來會迎來怎樣的發展?繼可輕松護眼貼和益掌通之后,華北制藥下一款布局微商領域的產品又會是什么名字?產品宣傳方面的問題,又能否得到廣州慈和堂和華北制藥方面的重視?對此,頭條資訊平臺將繼續保持關注。

文章來源:頭條資訊平臺,特此鳴謝!


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