只送不賣”的黎黛索博士,在產品宣傳方面是否存在虛假與夸大?

據資料顯示,我國化妝品行業的年復合增長高達8%,而面膜作為化妝品中的重要子類,擁有著遠高于化妝品行業的年復合增長率。除此之外,還有其他數據顯示,面膜目前在各類護膚品中的關注度最高,達43%。這項數據無疑為不少渴望通過面膜入局微商領域的企業和團隊帶來了更多的市場機會,在最近幾年,借著這股東風,以旗下面膜產品著稱的化妝品品牌“黎黛索博士”逐漸為大眾所熟知。

號稱“只送不賣”的索博士究竟是采取了怎樣的模式進行運作的?“一份399投資免費用一輩子的護膚品,推廣還可以月入上萬,有團隊月入十萬”的說法是從何而來?“索博士富勒烯多肽修護補水面膜”是否在產品宣傳方面,存在虛假、夸大內容的行為?為什么說康皺模式是索博士模式的孿生姐妹?



面膜引流,成本懸殊

經查,索博士隸屬于黎黛實業(上海)有限公司,該公司成立于2015年4月10日,法定代表人龔艷玲,注冊資本500萬元,認繳出資日期為2046年,據2018年度報告顯示,該公司的參保員工為0人。目前,黎黛實業(上海)有限公司第一分公司已經注銷。




 


另據資料介紹,該公司旗下LDBOX品牌在北京,上海,江蘇等七個城市擁有15家分店,在上海、合肥等全國30個省市擁有自己合作的微整形醫院,并設有“黎黛美妝培訓學院”(但通過訪問國家企業信用信息公示系統以及其他查詢平臺,我們并沒有找到關于這個機構的任何信息)。




 據知情人透露,去年索博士利用“只送不賣”的引流模式賣了幾百萬盒的面膜,也就是說,黎黛公司通過所謂的免費送面膜的活動,就綁定了數目可觀的索博士的會員。那么,被標價為399元一盒索博士蠶絲面膜(實際上是買一送九,也就是十盒)的實際成本是多少元呢?為此,我們專門聯系到了該產品的實際生產方廣州萊約生物科技有限公司的內部人員,面對相關問題的咨詢,對方表示,索博士面膜的實際成本大概在每盒五到六元。




 目前,在淘寶上搜索索博士之后,我們發現有部分商家以低于每盒399元,甚至是39元的低價銷售其面膜產品,由此推斷,在索博士微商團隊當中,亂價現象可能已然存在。




 此外,據啟信寶顯示,目前與索博士有關的專利只有一款。值得一提的是,該專利還是“面膜包裝盒”,而不是關于產品制作方面的專利。




 

只送不賣?三級代理


接下來,我們就來了解一下索博士模式的吸引人之處。




第一種加盟模式就是掃碼送價值399元的索博士面膜一盒,這就是其“只送不賣”宣傳辭令當中的關鍵,當然,面膜也不是平白無故給的,消費者還需掏出相應的快遞費,運費為12元;第二種加盟方式是成為合伙人,據了解,索博士的合伙人分為三個級別,分別是合伙人,鉑金合伙人和鉆石合伙人。




第一,合伙人,支付399元,買一盒再送9盒一共10盒價值3990元的面膜,即可成為合伙人。成為合伙人有4大好處:1.送合伙人后臺,每天簽到送面膜一貼,一年送72盒,價值28728元,終身免費領??;2.每送出一盒獎勵1元(所謂的送出一盒指的是有人通過該會員掃碼,花12元的運費領取了一盒免費的面膜),一年送10萬盒,獎勵10萬元,送100萬盒,獎勵100萬元;3.推薦獎,每推薦一個399合伙人獎勵160元;4.送3000元醫美卡,無消費門檻。




第二,鉑金合伙人,直推10個399合伙人自動升級為鉑金合伙人。成為鉑金合伙人有3大好處:1.旗下每進一個399合伙人獎勵40元管理獎;2.自己直推一個399合伙人獎勵200元;3.每送出一盒獎勵1元。


第三,鉆石合伙人,直接培養3個鉑金合伙人自動升級成鉆石合伙人。成為鉆石合伙人有4大好處:1.旗下每發展一個399合伙人獎60元;2.自己發展一個399合伙人得220元;3.平級獎勵40元;4.自己每送1盒獎勵1元不變。


順帶一提,在索博士商城中,每個級別所能拿到的每種產品都有最高補貨量,合伙人:50;鉑金合伙人:80;鉆石合伙人:100。


對于上述模式,微信公眾號“風神工作室”認為索博士商城涉嫌傳銷;無獨有偶,另外一個公眾號“神盤諸葛”也認為“索博士面膜助力商家實體店促銷引流,實則為傳銷產品項目資金盤”。



 此外,目前在網絡上還流傳著標題為《震驚:150個披著區塊鏈外衣做CX資金盤模式幣的空氣項目》、《最新整理345個崩盤跑路問題名單,提現困難項目黑名單》等多篇文章,在這些文章當中,名列其中的索博士商城也被標注為傳銷產品項目資金盤。


眼下,在騰訊靈鯤金融風險監管平臺上,“索博士”這個關鍵詞已被標記了386次,雖然標記類型是“暫未發現定性的相關報道”,但其主要標簽有“發展下線拉人頭”的字樣。



 如有雷同,“康皺”模式


說到索博士模式,很容易讓人聯想起在各方各面都十分相似的“康皺”。




 

康皺也對外宣稱“只送不賣”,消費者想要拿到康皺的產品同樣有兩種方式,第一種是免費領取,每個微信號可以免費領一次(每盒郵費12元):多肽煥顏面膜一盒、甘草修復面膜一盒、玻尿酸精華一瓶、潔面慕斯一瓶;第二種方式是成為代理商,據了解,康皺的代理商級別共分為三種,分別是會員、金牌和鉆石,這三個級別也叫零售商、優質店和專營店。


第一,零售商(會員):申請開店下單10盒面膜,需花費399元。成為零售商有兩大好處:1.直接銷售10盒面膜399元,獎160元;2.送甘草修復面膜1元/單,玻尿酸精華液2元/單。


第二,優質店(金牌):直接銷售業績達3990元可以申請成為優質店,成為優質店共有三大好處:1.直接銷售10盒面膜399元,獎190元;2.零售店銷售產品跟優質店拿貨,批發利潤30元/單(10盒);3.送甘草修復面膜1元/單,玻尿酸精華液2元/單。



第三,專營店(鉆石):擁有3個優質店,且業績達12000元可以申請成為專營店,成為專營店后有三大好處:1.專營店直接銷售10盒面膜399元,獎230元;2.優質店銷售產品跟專營店拿貨,批發利潤40元/單(10盒),專營店同階40元/單(10盒);3.送甘草修復面膜1元/單,玻尿酸精華液2元/單。




 


另外,康皺新零售的“商城積分獎勵”也是其一大特色,據悉,用戶在康皺商城中每天簽到可拿2個積分,積分可以用來兌換商城中的產品,那么,這一點是康皺與索博士兩者之間有所出入的地方嗎?




 實際上,成為索博士的經銷商,也可以每天簽到拿積分,然后憑積分+提貨費不限次數兌換商城里所有的護膚品。據資料介紹,在商城中,399的會員每天簽到就可領取到積分,積分可以兌換商城中的護膚產品,也可以兌換面膜,一年365天簽到能領365貼,五片一盒即可發貨,也就是說,一年可以兌換72盒面膜,這就是所謂的“終身享受免費用面膜”。到了2020年,索博士商城中的積分兌換模式有所改變,隨著時間的推移,會員每天簽到所領到的積分數目從1個變成了后來的2個,再到如今的10個。




(圖片來源:康皺)










 

(圖片來源:索博士)



綜上,無論是免費送產品但要繳納郵費的引流模式,還是申請成為合伙人(申請開店)后的三級代理制度,抑或是商城中的簽到領取積分、積分可兌換產品的商城機制,索博士和康皺都有著一定程度上的相似之處,堪稱“孿生姐妹”。




 


如今,在由聚優傳媒輿情監測中心與防傳管家共同推出的《投訴舉報統計》(統計來源于反傳銷網旗下各網絡咨詢平臺及反傳銷網咨詢部接到的關于對各類疑似資金盤,網絡傳銷、非法直銷、非法集資等情況登記)當中,康皺已榜上有名。


備案產品,問題重重


下面,我們再來了解一下索博士名下的產品現狀如何,經查國產非特殊用途化妝品備案平臺,我們發現索博士名下的多款產品都存在需要整改的地方。



“SUOBOSHI索博士氨基酸植萃清透洗發水”、“SUOBOSHI索博士氨基酸美肌沐浴露”、“索博士輕霧小蘑菇氣墊美顏霜”等產品曾因產品安全技術相關資料不全遭到過責令改正;“索博士富勒烯多肽童顏噴霧”曾因產品安全技術相關資料不符合要求遭到過責令改正。




除了備案資料問題,還有產品成分標注問題,比如“索博士泡泡水粉底液”,就曾因靈芝(GANODERMA ATRUM)提取物、朝鮮當歸(ANGELICA GIGAS)提取物、燕窩提取物、北美金縷梅(HAMAMELIS VIRGINIANA)提取物、紫松果菊(ECHINACEA PURPUREA)提取物未注明其具體部位,遭到過責令改正;同樣,“索博士富勒烯多肽潔膚泡沫”也曾因產品名稱與配方成分不符:名稱中的多肽未作說明,遭到過責令改正,該產品現已注銷。




 

另外,“索博士水光透潤精華液身體乳(出水型)”還同時因備案包裝與實際銷售包裝不一致,以及產品安全技術相關資料不符合要求這兩種原因,遭到責令改正;無獨有偶,“索博士富勒烯多肽修護補水面膜”遭責令改正的原因同樣有兩個,其一,產品安全技術相關資料不全,其二,產品宣傳有虛假、夸大內容。





 


此外,相關產品的實際生產廠家,也值得消費者注意。其中,生產“索博士肌源修護精華霜”的廣州市大家美化妝品有限公司曾因銷售假冒偽劣商品案,遭到廣州市白云區食品藥品監督管理局的罰款;另外一家受托企業廣州聯穎化妝品有限公司,也曾因在產品生產方面存在生產未取得批準文號的特殊用途化妝品等行為,遭到過廣州市白云區食品藥品監督管理局的處罰;生產“索博士富勒烯多肽童顏噴霧”的廣州萊約生物科技有限公司在去年還曾被有關部門責令停止護膚類化妝品生產項目的生產。







調查還發現,索博士的面膜以及噴霧,還被“今日泰國”等多家公眾號宣傳為具有美白等功效,按有關政策要求,美白產品納入特殊用途化妝品管理,若產品進行了特殊用途化妝品申報,可以宣傳美白等作用,若沒有申報,則不能使用任何與美白相近或類似的宣傳用語。在這些有關宣傳資料的渲染下,索博士名下的這些普通化妝品竟也有了美白的功能。顯然,以非特殊用途化妝品之實,宣傳特殊用途化妝品才具有的美白功效,當事人的行為將涉嫌虛假宣傳。


后記




隨著人們物質生活水平的提高,美容消費市場也正在持續升溫,因而,護膚品已經被越來越多的消費者所接受,面膜作為護膚品中的重要子類,在國內護膚品細分市場上的發展也是有目共睹。如今,本土化的面膜市場也不再是盲目追求價值變現的短平快模式,在這樣的趨勢下,越來越多的微商企業也需要朝向規范化、專業化的道路邁進。




 

至于黎黛索博士在今后會如何發展?關于產品備案方面的問題,能否得到黎黛公司的重視與整改?所謂的在5年之內上市的目標能否實現?類似康皺和索博士這樣的模式,還會不會繼續以“只送不賣”為名逐漸抬頭?


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